أثر المزيج التسويقي على سلوك المست

مفهوم المزيج التسويقي

يطلق مفهوم المزيج التسويقي على مجموعة من العناصر المتداخلة والمترابطة والتي تُسهم في وضح خطة تسويقية لما يتم إنتاجه من سلع أو توفيره من خدمات من أجل حجز حصة سوقية محددة، والتفوق على السلع والخدمات التي تنافسها أو تماثل استخدامها في الأسواق، ويحاول المختصون في علم التسويق استخدام أدوات المزيج التسويقي للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المُستهلكين، وبالتالي يتم الحصول على نسب أعلى من المبيعات، وقد تختلف استراتيجيات التسويق تبعًا لاختلاف طبيعة المُنتَج أو الخدمة التي يتم تسويقها، ومن خلال دراسة أثر المزيج التسويقي على سلوك المستهلك يمكن تحسين تسويق المنتجات ورفع نسبة المبيعات المتعلقة بها، وفي هذا المقال سيتم تناول أثر المزيج التسويقي على سلوك المستهلك.^[١]

أثر المزيج التسويقي على سلوك المستهلك

يمكن تحديد أثر المزيج التسويقي على سلوك المستهلك بتحديد تأثيرات كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي على السلوك الاستهلاكي الذي يحدد مدى إقدام الفئة المستهدفة من عملية تسويق السلعة على اقتنائها، وعليه فإن أثر المزيج التسويقي على سلوك المستهلك يظهر من خلال ما يأتي:^[٢]

السعر

يُبنى سلوك المستهلك بالدرجة الأولى على سعر المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها، حيث إن وجود تناسب بين جودة المنتج وسعره يزيد من الرغبة في الشراء، فيشعر الزبون بأنه قد عوَّض النقود التي تم دفعها بالفائدة من اقتناء تلك السلعة، وعلى الجانب المُقابل يتوجب على الشركات المُنتِجة الدعاية والإعلان على تلك المُنتجات بطرق مُلفته وذكيَّة تحبب إلى المستهلك اقتناء تلك السلع دون غيرها من مثيلاتها في السوق.

مكان العرض والتوزيع

يساهم اختيار المكان المُناسب الذي يتم فيه عرض السلعة في مدى إقبال الزبائن على اقتنائها، كما قد تستخدم الشركات وسائل توزيع تساهم في رفع المبيعات ووصول تلك السلع إلى مناطق تساعد على تغيير سلوك المستهلكين فيها وإقبالهم عليها.

سلوك المستهلك وعلم النفس الاجتماعي

المراجع[+]

1. ↑ "Marketing Mix", www.investopedia.com, Retrieved 19-08-2019. Edited.
2. ↑ "What Marketing Mix Is and Why It's Important", www.thebalancesmb.com, Retrieved 19-08-2019. Edited.
3. ↑ "Social identity theory", www.britannica.com, Retrieved 19-08-2019. Edited.